2024/05/30 正在如火如荼地為收購南非啤酒企業(yè)SAB米勒而全力以赴的百威英博，在集團架構調整方案已經出爐的情況下，做夢也沒想到會在這個時候后院起火。
日前，百威英博因為大連一個經銷商欠款卷入糾紛。據悉，雙方是因為6年前的進場費墊付而埋下糾紛隱患，一直延續(xù)至今沒有解決。百威英博和這個經銷商之間究竟發(fā)生了什么?背后又折射了怎樣的一種啤酒產業(yè)鏈生存環(huán)境?
緣起6年前的糾紛事件
8月3日，一則有關經銷商圍堵百威英博辦公室的糾紛事件迅速傳遍開來，引發(fā)了業(yè)內外的關注。
據悉，討債方是大連金易集團，成立于1993年，自 1995年起正式成為百威啤酒系列產品的代理經銷商。金易集團對媒體稱，當時百威在中國就9個經銷商，他們就是其中一家，主要負責東北和內蒙古的業(yè)務。他們與廠家百威英博鬧起不愉快，始于2010年。原因是，2009年到2010年期間，為了擴大在沈陽市場的影響力，大連金易集團按照百威英博業(yè)務的要求，買斷了沈陽市場100多家包括夜場在內的門店，要求只準賣百威英博的啤酒，先后墊付了6000多萬元現金。但從2010年以來的這6年里，大連金易只要回了5000多萬元，還有617萬元，百威英博公司不愿承認，也不愿意支付。
金易方面稱，已經要回的5000多萬元不是百威英博給經銷商的折扣，也不是獎勵。此前百威英博在做市場投入時因為不好走賬，讓經銷商用現金先墊付。屆時，這筆款項會在進貨的時候按照比例返款。例如：下100萬訂單，經銷商支付70萬，剩下30萬就拿之前墊付的推廣款來抵。
600多萬元，卻拖了6年時間遲遲未能解決，百威英博和經銷商之間究竟發(fā)生了什么?
對于上述經銷商的控訴，百威英博通過公開聲明表示公司非常重視同經銷商的合作伙伴關系，恪守合法經營和誠信管理的原則。公司同經銷商就市場投入的合作都簽署了明確的協議，并嚴格遵守協議的各項約定。并且在收到經銷商反映的情況后，立即開展調查工作，核查了與經銷商之間的相關協議和賬目。
最終百威英博在調查過程中發(fā)現經銷商所稱的費用核銷要求并無事實和法律的依據。
“像我們這樣的大公司，是不會做違法違規(guī)的事情，只要合同規(guī)定的費用，我們一定會支付的，如果合同中沒有規(guī)定，我們也沒法支付。我們希望通過理性的方式處理這樣的問題?！卑偻⒉┫嚓P負責人在接受記者采訪時表示。
但對于什么時候能夠和大連這位經銷商解決矛盾，上述百威英博相關負責人只是表示還在談。
針對此事，長年深耕啤酒行業(yè)的專家方剛在接受記者采訪時表示，不僅僅是啤酒行業(yè)，這是廠商關系的典型事件。
要知道，當前啤酒行業(yè)處于深度調整期，百威英博不久前發(fā)布財報對中國市場的判斷是，中國啤酒上半年產量會下跌6%。行業(yè)不僅區(qū)域啤酒品牌的日子不好過，連華潤啤酒上半年業(yè)績都出現了銷量和銷售額的雙降。在此背景下，廠商關系顯得越發(fā)緊張。
同是酒類行業(yè)，白酒行業(yè)相對利潤會高一些，而啤酒利潤則很薄，競爭很激烈。分配到經銷商手里的利潤更少。因此，啤酒經銷商在業(yè)內也有個說法，被稱之為“酒水搬運工”。很多做知名啤酒品牌賺的錢還沒有做中小品牌賺得多。而最近進口啤酒發(fā)展迅猛，則與啤酒經銷商的轉型密切相關，因為已經有很多啤酒經銷商轉型做進口啤酒了，這在一定程度上也促使了進口酒增速迅猛。有業(yè)內人士指出，在啤酒行業(yè)的廠商關系中，經銷商是扮演弱勢群體的角色，廠家的話語權比較強。
收購后架構方案出爐
正是這樣弱肉強食的行業(yè)環(huán)境，促成了啤酒企業(yè)們之間一筆又一筆的并購。在前不久收購南非SAB米勒剛剛獲得商務部審批通過后，8月4日，正在全力沖刺年底完成收購SAB米勒的百威英博公布了新的領導架構，明確了全球兩家最大的啤酒商合并后的“勢力地圖”。根據安排，百威英博的人員主導合并后的新公司，全球總部位于比利時，而管理團隊將在紐約。
百威英博CEO薄睿拓8月4日在給公司員工撰寫的一封郵件中指出，由于目前關于該交易的審批前提條件已經完全滿足，有關管理層的任命以本次合并交易能完成為前提。
本報記者了解到，該封郵件指出，未來合并后的公司將分為9個大區(qū)，同時公布的，還有一個名為“EBM”的管理架構，除了上述9個大區(qū)的負責人外，還包括一些功能性業(yè)務的負責人，連同薄睿拓在內，合共20人。
目前百威英博中國區(qū)總裁吉祥(Jean Jereissati)將在2017年1月起出任亞太北區(qū)總裁?，F任亞太區(qū)總裁的鄧明瀟(Michel Doukeris)則從2017年1月起出任百威英博全球首席銷售官。
在新的架構下，百威英博把亞太區(qū)區(qū)分成了南北兩個大區(qū)，亞太南區(qū)總裁將由Jan Craps出任，和吉祥平起平坐。根據最新的“地盤”劃分，亞太北區(qū)總部位于上海，范圍包括了中日韓三國;亞太南區(qū)總部位于墨爾本，包括了澳新、印度和一些東南亞國家市場。
外媒《金融時報》引述分析師指出，這一最新的人事安排顯示百威英博對自己文化的優(yōu)先重視程度更勝于要留住SAB米勒有經驗的管理層。同時，隨著9個大區(qū)的設立，目前SAB米勒位于邁阿密、香港和北京的區(qū)域中心日后將會被撤。而對日后兩家公司合并后的新啤酒巨頭的名字依然未知。
對于合并后的雙方，業(yè)內認為，其在中國的市場份額或將明顯領先燕京啤酒(7.580， 0.14，1.88%)。未來國內啤酒行業(yè)競爭格局或將從“多強并舉”演變?yōu)椤耙怀鄰姟保贡蒲嗑┢【频燃涌靽蟾母锖筒①忂M程。