2024/05/302016年8月16日德爾森原漿啤酒決策委員會第一次會議在西咸新區(qū)灃河灣假日酒店召開。會議由德爾森原漿啤酒全國運(yùn)營總監(jiān)李恒主持召開，與會的各界代表分別有：簡約品牌策劃機(jī)構(gòu)合伙人、九度智力集團(tuán)顧問陳海魚，西部新聞網(wǎng)總編輯、西部網(wǎng)絡(luò)開拓者之一、被業(yè)界譽(yù)為中國品牌推廣第一人的張龍，視點陜西董事長劉雷剛，在榆林網(wǎng)總編輯劉曉敏，中國酒業(yè)新聞網(wǎng)楊孟涵，西北信息報李政杰，新疆眾鑫睿杰商貿(mào)總經(jīng)理涂超，陜西起源商貿(mào)總經(jīng)理常起源，陜西比興商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張衛(wèi)社，陜西隆仕亨商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張阿盟，咸陽鴻展商貿(mào)有限公司總經(jīng)理韓麗娜，咸陽廣播電視臺廣告部高健，德力森原漿啤酒陜西運(yùn)營總監(jiān)李杰等媒體及行業(yè)人士應(yīng)邀參加此次會議。
會議上首先由德爾森原漿啤酒全國運(yùn)營總監(jiān)李恒，向大家匯報了德爾森原漿啤酒全國的一個銷售布局情況，對于幾個發(fā)展比較好的市場給予了褒獎的同時，要求這些代理商分享自己的營銷心得體會，幫助一些相對滯后的市場盡快發(fā)展，同時通過幫助別人進(jìn)一步完善提高自己的銷售體系，并通過共同探討就個別市場發(fā)展滯后的原因給予了具有建設(shè)性的意見，會中大家各抒己見著力探討了廠商合作中，如何更好的配置和利用資源。力求四兩撥千斤達(dá)到共贏。
品牌策劃總監(jiān)陳海魚就如何利用最小的投入做好區(qū)域市場給出了可行性很高的三點意見，對每一個區(qū)域市場都做了比較專業(yè)的分析，對于如果根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進(jìn)行差異化營銷給予可行性很高的指導(dǎo)。并對營銷中心這半年的運(yùn)營情況給予了很高的評價。
品牌推廣總監(jiān)張龍就如何巧妙的利用互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行品牌提升、以及如何利用互聯(lián)網(wǎng)調(diào)動微商資源助力銷售業(yè)績提升做了比較系統(tǒng)的講解。并就品牌推廣提出了活動助力品牌騰飛的規(guī)劃與設(shè)想。
其他與會嘉賓也各抒己見就自己的想法和觀點和相關(guān)人員進(jìn)行了對接，工作人員就每一個人的觀點都做了比較詳細(xì)的記錄，以便將來進(jìn)一步細(xì)化工作程序。
會議就運(yùn)營中心和代理商之間的合作征詢了大家的意見的時候，新疆眾鑫睿杰商貿(mào)總經(jīng)理涂超就訂單生產(chǎn)周期過長影響市場銷售，提出了比較嚴(yán)厲的批評，德爾森原漿啤酒全國運(yùn)營總監(jiān)李恒就此問題進(jìn)行了檢討，他說今年的總體銷量突破年計劃預(yù)期3到5倍，蜂擁而至的訂單確實打亂了公司的年度計劃，營銷中心正在竭盡所能的與上下游供應(yīng)商積極協(xié)調(diào)此事，期望在下半年這一情況應(yīng)該能夠得到改善。
會議最后由德爾森原漿啤酒全國運(yùn)營總監(jiān)李恒給大家宣讀了德爾森原漿啤酒決策咨詢委員會，就下一季度的營銷計劃的書面通報：德爾森原漿啤酒全國運(yùn)營中心，一改常規(guī)的廠家主導(dǎo)品牌運(yùn)營的模式，改為更具操作性，更接地氣的廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)、宏觀品牌建設(shè)以及配套資金，品牌以及市場運(yùn)營完全交由區(qū)域代理商獨立操作。
當(dāng)被問及為什么要把自主性的權(quán)利下沉到經(jīng)銷商層面的時候，德爾森原漿啤酒全國運(yùn)營總監(jiān)李恒說：這樣一來代理商的抗風(fēng)險以及自由營銷能力就可以得到充分發(fā)揮。因為代理商始終站在銷售第一線，他們甚至于他們的員工，可能比我們的一些專業(yè)營銷人員更懂銷售。話音剛落迎來了一片掌聲。會議在一片祥和的氛圍中結(jié)束。